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2019年最新的拼多多运营技巧

拼多多作为新电商的开创者,把“社交+拼团”新元素融入到了电商运营中,这给电商行业注入了新血液、新玩法,拼多多从一个不起眼“寨品”成堆的平台变成淘宝京东的竞争对手,短期的强势的崛起,让淘宝和京东都为之一抖擞。加上爆炸式的新用户注册量,也让商家们垂涎欲滴跃跃欲试,纷纷的入驻拼多多这个黑马电商大家庭中。

 1、商品定位,参考淘宝天猫的爆款

   拼多多商品的定位,首先商家要选择好自己的主营类目,接着就要去参考淘宝、天猫上的爆款来选择商品,因为报名新品活动及9.9特卖活动时,都需要用到淘宝或天猫的同款链接,销量越高越容易通过审核。

2、商品标题,借鉴销量高的同款标题

   商品标题可以借鉴一下淘宝,找到同款或者相似款销量较高的商品,主要要找出与自己的商品精准的关键词来使用,这样能让买家更容易搜索到自己的商品,曝光量增加了,订单数才会躲起来。

3、商品定价,前期不能太

为什么说低廉的价格是流量的保证呢?其实很多商家都注意到了拼多多电商平台的用户特点,和其他的电商平台的用户不一样,很大部分的拼多多用户都是被拼多多的低廉价格吸引来的。每个电商平台都有自己的特点特色,例如唯品会吸引的是喜好高性比品牌打折货的女用户们、天猫吸引的是喜欢高品质、高价格的品质控,拼多多电商平台所吸引的大多是喜好高性价比、低价价格的用户。

4、商品优化,给买家一个好的印象

   商品优化主要就是指主图、轮播图、详情页的优化,这几个工作一定要做好,特别是主图,是给买家最直观的第一印象,建议去专业的美工拍摄工作室做。

5、销量是王道!买家秀是重点!

 很多消费者在购买商品时,都会习惯性的按“销量排名”,销量多的商品,买家秀也多,当消费者对商品有各种疑虑(尺寸、颜色、质量等)时可以从众多的评论中找到想要的答案。

 1、高的销售量,显示了商品很受买家欢迎,这能给买家一个好奇心去点击你的商品,只要流量上去了,就不怕没有单。拼多多系统还没淘宝稽查系统那么完善,所以稍微补下单是不容易被查出来,并且高的销售量,也是拼多多所默许的,对平台和商家都有好处。

 2、除了高的销售量,提升转化率最重要的就是买家秀,丰富多彩的买家秀是给买家一个定心丸,买家能从评论的买家秀中得到想要的商品信息,例如小红想买一只约会用的口红,那么小红就可以从买家秀中的查看口红的质地和颜色。

正面的评论能减短买家购物的时间,商家需要做好售后服务,让客户主动去评论。

 6、商品推广,获取更多点击和流量

 拼多多推广方式比较多,可以分享链接到朋友圈、QQ空间、微博等,让亲朋好友帮忙转发来获取点击率和流量;一开始一天只有2、3单是很正常的,只要坚持就会更好的效果。

再有就是直通车推广了,直通车的新建推广计划有两个地方是需要填写价格的:一是商品点击价,二是关键词出价,关键词星级越高,出价也就越高;还可以增加和删除关键词,能更准确的推广商品。出价的话还需要找到最合理的价位,曝光量、商品点击量和订单数量及推广消费金额来核算。

 运营是让是让店铺发展下去的基本条件,所以拼多多新手商家要多学习、多实践,找到最适合自己的运营方式。


 

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