行业动态

洋淘买家秀也能引流

 

1,洋淘买家秀和洋淘的关系

洋淘买家秀(原买家秀)是消费者的真实购物评价,发布在店铺的商品详情页,被商家加精且被平台审核通过的内容会自动流入洋淘(原洋葱盒子),再从洋淘分发到其他公域渠道(猜你喜欢、微淘、全球时尚等),从而获得放大的公域流量

洋淘不开权限,无需报名,商家需做好私域买家秀运营即有机会进入洋淘及其他公域渠道

2,运营洋淘买家秀核心关注点

I. 目标:做好买家秀私域自运营,提高宝贝成交转化率,进而获取公域渠道流量及行业资源 

II. 参与方式:私域内容征集+加精,让更多买家秀内容被公域收录 

III. 参与方法:核心商品(爆品、主推款、新品)100%透出买家相册模块,并至少要有1条以上内容被公域收录 

IV. 关键指标:①买家相册覆盖率 ②宝贝成交转化率提升幅度 ③公域精选买家秀数量

3,洋淘买家秀简介

买家秀基于买家真实的已购分享,从买家角度描述商品的使用心得和感受,种草属性明显,不仅能在商家私域帮助提升成交转化率,还可以在公域为店铺带来精准的免费流量

4,洋淘买家秀收益

1. 私域提升宝贝转化率

商家对买家秀内容进行择优管理,展示在宝贝详情页、店铺首页、微淘关注流等场景,可为商家带来成交转化率的提升

2. 获取公域流量

买家秀公域展示渠道目前包括:“洋淘”小程序、首页买家秀Tab、猜你喜欢、微淘晒单、全球时尚/ifashion等频道下的买家秀模块。这些由买家发出的内容真实可信,能直达商品页,给店铺带来最直观的成交转化

5,如何获取买家秀收益

1. 私域部分:如何提升转化

A. 单个宝贝要有足够的有图评价内容。如果没有就去补充内容,并且要把征集上来的内容导入到单个宝贝里

B. 筛选优质的有图评价内容去做加精,单个宝贝加精内容>4条,在宝贝详情页会透出买家相册模块

C. 透出买家相册模块后,可查看转化率数据的前后对比,建议是用有买家相册模块前7天和后7天的对比数据

D. 总结转化率高的内容特征,并不断扩大覆盖到其他宝贝

E. 爆品、主推款、新品要做到买家相册的100%覆盖,全店商品覆盖率达到30%以上

F. 店铺首页要装修买家秀tab

2. 公域部分:如何获取流量

A. 完成基础运营工作:没有内容的去补充内容,有内容的去做筛选加精,尽量让店铺买家秀内容尽可能多地被公域收录。建议爆品、主推款、新品至少要有一条买家秀内容被公域收录

B. 针对首页猜你喜欢高曝光商品重点去做内容覆盖:这部分商品池的精选买家秀(被公域收录)越多,获得的曝光机会越多

已入选首猜的高潜力商品,表示该商品还没有被官方收录买家秀内容,需要着重运营,要按照精选买家秀标准加精4条以上,争取每款宝贝至少被官方收录1条,优先加精买家秀后台的高热度商品,系统会优先审核,符合要求的内容会快速被收录。某商品如果被公域收录4次以上,就会先停止审核入选洋淘精选

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